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      這款《曉娛》App的下載量只有800W,卻讓2.49億人走進電影院

      2018-10-8 17:59| 發布者: admin| 查看: 3355| 評論: 0

      摘要: 有一款APP,明星的手機里幾乎都有,還普遍占據了娛樂行業人士的手機,卻仍然默默無聞不為大眾所知……跟這款APP合作過的電影有很多,隨便數了幾部,就有2億多的觀眾規模……是什么樣的原因讓這些一流大片都選擇跟這 ...

      有一款APP,明星的手機里幾乎都有,還普遍占據了娛樂行業人士的手機,卻仍然默默無聞不為大眾所知……跟這款APP合作過的電影有很多,隨便數了幾部,就有2億多的觀眾規模……是什么樣的原因讓這些一流大片都選擇跟這款非大眾爆款的APP緊密合作?

      終于有個機會,讓我跟這款神秘APP——《曉娛》的創始人李保羅有了一次時間充分的面對面溝通:不是在高深莫測的海島高爾夫球場,也不是在高大上的國立某劇院包廂,而是在西安回民街旁邊粉巷的一個路邊攤上。

      不油膩的娛樂圈幕后大叔

      跟北京不太一樣的地方是,即使是深夜,這里依然車水馬龍,人流涌動。

      據說是個老字號,當地很有名。李保羅說他其實之前并不知道這個地方,只是因為跟搜狐《知識英雄》的合作,某個播放量很高的競猜環節讓他印象深刻,讓他記住了這么一個人氣旺味道好的烤串攤,于是趁著出差的機會,親身下場試吃。

      也許因為不是專門的訪談,沒有聚光燈照耀下的這個男人顯得比較隨意。沒有西裝領帶,也沒有黑框眼鏡去除炫光,手上也沒有貴重金屬手表,只是兩個蘋果手機放在桌上,穿著文化衫擼著串喝著冰峰(當地知名汽水),跟我慢慢聊《曉娛》這個神奇APP的故事。

      作為一個做過報紙,干過雜志,也在鳳凰這樣的大平臺干過娛樂中心總監的前媒體人,李保羅的講述充滿了文化人式的邏輯。并沒有故作深沉的說些遠大的愿景,只是淡淡的慢慢的說出了一個又一個的故事。遇到不能回答的問題,比如對于一些競品的看法和缺陷,他只是擺擺手,說:“大家都不容易”。

      上一代新媒體的蕭條期還是在2010年,門戶網站出現了明顯的衰落,媒體人開始轉型,有不少選擇了下海,他說:“就像是大逃亡,向前一步是懸崖,后面則都是追兵,但是還好我會游泳,所以我選擇的向前創業的一步。”于是,在2013年4月,國內首個專業性娛樂垂直新聞客戶端《曉娛》正式上架。

      最開始的幾年,跟所有APP一樣,在意的都是下載量,用戶量,日活量……費盡心思做好內容,吸引更多的人看。“那個時侯強調的主要是快,也是那個時代新媒體的核心競爭力之一吧”。

      與人多勢眾、體量太大不好調頭的大平臺不一樣,《曉娛》在2014年就已經做成了人還在現場,新聞已發布的快速反應的專業娛樂新聞平臺,趕上了移動互聯網的用戶增長紅利,產品上線第一年,下載量就突破了800W。

      但光是快并不夠,還需要深入行業。于是曉娛APP的記者站覆蓋了歐洲、港臺、北上廣渝津陜豫等地,總能最快速度發布娛樂新聞,還能像掘金一樣挖到獨家消息。

      比如汪峰為什么要狀告卓偉,成為國內“打狗”第一案,又比如李玟如何制霸《歌手》,甚至還有記者花了幾個月的時間跟著吳京去拍《戰狼2》……

      好看的數據不如好用的功能

      手機里APP數量的上升不僅是手機廠商升級內存才需要考慮的問題,曉娛APP的發展當然也遇到過瓶頸。大概也就是某頭條APP突飛猛進,下載量超過6億的2017年,幾乎所有閱讀類APP的流量都跟微信公眾號的閱讀量一起直線下跌。

      李保羅說那個時間段(2016—2017),其實他一直在和團隊一起研究數據,甚至專門花了3個月的時間走訪了包括傳統報媒、門戶網站、行業垂直類APP、公眾號大V在內的國內名家。“有些具體的數據我不能透露,但實際上在我看來,所有閱讀類的APP一樣,隨著智能手機用戶與APP本身基數的擴大,圈完用戶以后,反過來,用戶已經在開始挑選并且謹慎選擇自己的需要。”

      也許21天可以培養一個習慣,但一個APP的成活并不能只看數據。

      “大數據”的概念其實已經有些老舊,李保羅說到這里顯得有點深沉,“在我的概念里,真正的AI篩選模型形成之前,至少在娛樂行業,數據足夠大就會產生冗余,而像我們這種規模的APP更應該看重的是精準與功能性。”

      《曉娛》的推廣語很有意思,是“娛樂圈人士必備”。在幾乎所有APP都在宣傳下載量多少多少、日活量如何如何的時候,曉娛APP的推廣語顯得有些質樸。李保羅說這可能是他的堅持。

      他舉了個例子,他曾經花時間在某寶、某東還有線下的某寧某美買了幾乎所有品牌的手機,然后送給曉娛的目標人群,娛樂圈的各種工作人員們——比如導演、演員、編劇、編曲、美工、品宣等等,然后再花了半年的時間收集他們的意見——因為他挑選的手機上都內置有各種閱讀類APP……“那是以前號稱最有效的APP推廣方案,跟手機廠商或者運營商直接合作,在ROM上直接內置,我就問他們,那些花了大價錢做這種捆綁的APP你打開過沒?答案很慘,有些APP要么一看見就刪,要么對方根本不知道這個手機上還裝了X新聞”。

      因為對娛樂圈人士而言,他們本來就在時尚前沿,他們本來就很會用手機,他們的工作強度很大,他們的手機不會裝無用的工具,他們更強調的是:“對我有用。”

      《曉娛》上面的內容對他們有用,一看就知道下周哪里有開機,明天哪里有見面會,哪一個導演正在籌拍什么片……問李保羅對哪一個功能最推崇,他的回答很簡單:他們覺得什么最有用,我就覺得那是曉娛最需要的功能。

      他說:“我覺得曉娛不需要強調下載量,如果說娛樂行業從業者有500W,我的裝機用戶500W多一點就足夠。”

      從核心到普通的互動黏合

      2017年到2018年,《曉娛》又做了一些嘗試,除了傳統的娛樂業“內部信息”之外,還深耕電影行業,與“電影圈”進行直接合作,讓“曉娛”的logo出現在了一大堆大片之中,比如《我不是藥神》、《西虹市首富》、《巨齒鯊》、《碟中諜6》、《侏羅紀世界2》、《記憶大師》、《追龍》、《喜歡你》、《悟空傳》、《羞羞的鐵拳》、《繡春刀2》等等,簡單算了一下,138億的票房,2.49億的觀影人數……也許這并非曉娛APP一家帶來的價值,但在其中,卻起到了“神秘”的作用。

      在李保羅看來,傳統的電影宣傳早已經被市場證明過時,稍早點的打分、影評,都屬于比較過時的玩法,而且有玩爛尾的嫌疑。制作電影的內部人士才是最需要關照的人群,而這正好是屬于《曉娛》的核心用戶。

      《曉娛》跟電影的合作除了傳統的不紅不黑的消息資訊外,還從電影立項或者創意的最初期就開始聯動,最專業的人首先碰撞出最耀眼的火花。一個簡單的招聘,業內人士就可以對某個項目有一個初期的判斷,一張海報的出爐可能已經定了一個創意的調子……然后再跟關注娛樂的“普通”用戶們進行聯動,不管是預告片還是定檔時間,甚至試映會見面會,讓電影制作法、宣發團隊可以更全面的了解作品在人群之中的反應,得到第一手的資料,《曉娛》甚至還會對一些宣傳的節點和方式方法提出有數據支撐的建議……

      “精準,并不意味著一個封閉的玩法,而是用最專業的吸引最需要的,曉娛可以也應該是連接普通用戶和業內人士的一個黏合劑。”

      有一些堅持可以升級

      作為一個“明星都在用的APP”,《曉娛》能讓明星都成為用戶,從商業上來看已經具備了某些具體的價值。可以想見的就是很多希望從明星身上打開缺口的商品至少可以做最精準的投放。但李保羅在這個上面卻有著不一樣的堅持。

      多年的努力讓很多明星都養成了每天打開《曉娛》的習慣,但那些明星其實只是曉娛APP的用戶之一,“技術上來說,我們當然可以做到針對數萬、數千甚至某些具體用戶的精確推送,但那其實涉及到用戶的隱私以及一個盈利模式的問題,有時候學會拒絕比接受資本更困難。”一旦做了那樣的推送,在他看來,跟他直接把章子怡、汪峰、吳京、謝楠、甄子丹、伊能靜等等明星的手機號、微信號推送給某人沒有任何區別。

      他覺得用戶不是用來數人頭賣的。

      如果說娛樂行業里面的明星、從業人員、高管都在看曉娛APP,首先這個產品在行業里能夠有一定的影響力,接下來要做的仍然是加強與行業的交集,然后讓關心娛樂行業的人也可以從中獲得自己的想要的東西,再通過這種交互逐步去影響行業,跟整個行業一起進步。

      所以,李保羅心中的《曉娛》必須一直進化,在生存無憂的前提下,并沒有忙于各種“變現”。

      可以把汽水喝得像喝茶一樣帶感的人不多,李保羅可能算其中一位。整個晚上他唯一的不淡定就是在談到18年第四季度《曉娛》的例行更新,號稱戒煙很久的他忍不住玩起了我的打火機。

      李保羅說:“最近一次升級會讓欄目更加的細化,會加強和新上線一些功能,比如商城系統,比如投稿機制……打個比方,你是某個明星的粉絲,你能競拍到他上一部戲里用過的水杯;你寫的一篇樂評,《曉娛》保證能讓你中意的歌手看到,你覺得有意思不?”


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