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      把家搬進電影院?看天貓超級樣板間怎樣創新新零售玩法

      2018-9-10 15:37| 發布者: admin| 查看: 18587| 評論: 0

      摘要: 據了解,未來,“超級樣板間”還可能越來越頻繁地出現在民宿、公寓、地鐵站、機場等意想不到的地點,讓它們成為見縫插針又毫無違和感的家居營銷陣地。而除了影視IP和院線影城之外,“超級樣板間”也還將與智慧城市交通、 ...

      文章來源:天下網商  作者:華姣

      自從住房推崇“拎包入住”、家具講究“獨特定制”以來,客戶對家裝行業的需求越來越多變,市場的整體需求也隨時發生著變化,盡管家居行業是服務人民居家生活不可或缺的行業,但線下的家居賣場仍是沒能改善客流寥寥無幾的尷尬現狀。

      究其原因,賣場單一,消費者不能休閑、娛樂、社交,導致效率低、花費時間長,據了解,2018年家居賣場非節日銷量下滑20%-30%,如何才能做到線上、線下深度融合?這回,天貓美家有了新的玩法。

      把家搬進電影院?“人-貨-場”關系的新呈現

      電影,我們想要躺著看、癱著看,于是乎,把各類投影儀搬進了家里;反反復復,又覺得沒有影院的超大屏爽,還不夠有視覺沖擊?那么,把家搬進電影院呢?

      9月3日始,到峨影1958親橙里影院觀影,一踏進公共休息區,就感覺看到了自家客廳。如果準備去看《碟中諜6》,恰巧選擇了VIP廳,還會驚喜發現,原本的觀影靠椅全部更換成了舒適的真皮沙發,隨意往上一躺,與緊張又刺激的動作大片簡直絕配。若是舒適到想把沙發帶回家,邊上“掃一掃”,立馬就能擁有。

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      其實,這是天貓美家攜手阿里影業旗下的淘票票、聯合頭部家具品牌和院線影城共同打造的“超級樣板間”,為消費者提供了一次休閑娛樂與家居零售的混搭體驗。

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      如天貓美家事業部運營中心總經理丁兆所言,這是在新零售的視域下,創造性地開拓了一種既契合家居家裝行業需求,又匹配院線影城行業特征的全新模式。

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      此次,天貓“超級樣板間”落地在電影院,借由影院與這種設計型家居品牌的場景互現,在至少2個小時內,品牌產品密切無間地“占領”消費者封閉觀影空間,并提供了隨手掃碼的購買渠道。這個空間再開發的價值,將可能為傳統的院線影院帶來更豐富多元的商業機會,成為新型的營收增長點。

      不同于以往“看得見、摸不著”的傳統硬廣投放,天貓“超級樣板間”相當于在線下場做起了活體廣告。試想有什么廣告比親身體驗和“設身處地”更具說服力呢?

      因此,除了為用戶提供高顏值與高舒適度的沙發等產品外,品牌方同時植入趣味性強的體感互動游戲,充分吸引消費者的注意與參與,進一步強化產品特質——比如通過讓用戶反復坐沙發的游戲排名互動,強調其“5萬次都坐不塌”的高品質。當然,現場還可以掃碼進入線上3D樣板間,360度的空間體驗及更多單品替換實時解決選品搭配煩惱。

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      消費群體和消費觀念的轉變

      巧用電影IP+大數據+新零售

      事實上,類似這樣在電影院休息區的超級樣板間一共有10個,是由天貓美家聯合優梵藝術、聯邦家居、源氏木語、林氏木業、金橡樹、芝華仕、照和、原始原素、全友家居、穗寶床墊共10個品牌共同打造,分別落地在杭州、上海、南京核心商圈的電影院內。

      品牌的多樣化也正迎合了現下用戶多樣的消費需求,以及整個消費群體越來越重視對美好生活品質的追求。

      當前,80后、90后甚至95后逐步成為主流的消費群體,這也意味著家裝消費群體年齡結構的年輕化,他們對互聯網的認知和接受程度非常高,習慣通過線上來獲取資訊,同時又追求個性與品質消費,并且注重便利、體驗甚至社交屬性。

      天貓超級樣板間借力淘票票在線票務系統,從中挖掘品牌潛在消費者,針對不同標簽的細分觀影人群進行目標鎖定。

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      而基于影院觀影場景,天貓美家“超級樣板間”還可以與熱門電影IP合作,通過阿里影業一站式宣發平臺燈塔,將電影IP正版授權給線上線下希望參與打造超級樣板間的家居品牌商家,并進入峨影1958這樣具有戰略合作關系的影院線下實體,最終促成多方協力并肩,以一個深度嵌合了熱門電影IP、品牌旗艦產品及全新展現形式的主題超級樣板間,面向熱門電影IP的忠實粉絲觀影人群,提供影片及家具產品的雙重體驗。

      據了解,未來,“超級樣板間”還可能越來越頻繁地出現在民宿、公寓、地鐵站、機場等意想不到的地點,讓它們成為見縫插針又毫無違和感的家居營銷陣地。而除了影視IP和院線影城之外,“超級樣板間”也還將與智慧城市交通、物聯網等新概念新思潮碰撞出更多火花,為新零售前線,也為這個理想生活的世界,帶來更多精彩的玩法。

      9月12-22日天貓“家裝生活節”活動上線,在線下身臨其境感受了超級樣板間的消費者們可以回到線上,在天貓享受滿300-30,1000-100,3000-300,5000-500,8000-800的大力度優惠,完成自己的理想家裝!9月12-19日的預售期,還能享受現貨價格的9-9.5折額外優惠。


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