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      強勢啟用新域名,諸葛找房領銜“平臺之戰”新賽點

      2018-5-31 10:08| 發布者: admin| 查看: 2603| 評論: 0

      摘要: 2011年,當老牌的Yahoo聯手Benchmark Capital創立Hortonworks時,想做的不是一個升級版的yahoo,而是一個100%開源的數據平臺,對數據、產品完全實現開放和共享。2014年成功登陸納斯達克的Hortonworks,IPO前已獲得2. ...

      2011年,當老牌的Yahoo聯手Benchmark Capital創立Hortonworks時,想做的不是一個升級版的yahoo,而是一個100%開源的數據平臺,對數據、產品完全實現開放和共享。

      2014年成功登陸納斯達克的Hortonworks,IPO前已獲得2.48億美元融資,并能將客戶數保持在每年2倍以上的增長,令人咋舌。

      在互聯網時代,平臺模式和迭代價值是不容忽視的兩項基本思維——只有更開放的平臺思維,才讓企業能夠利用一切可用的力量,變得更強;只有不停更新迭代,才能推動企業甚至行業的自我進化,變得更好。

      全球巨頭企業,如蘋果、谷歌、亞馬遜,都是以開放平臺的商業模式為主。2018年5月,蘋果公司的市值再度逼近不可思議的萬億美元,亞馬遜、谷歌緊隨其后,市值也逼近8000億美元。

      放諸國內,未來趨勢同樣如此。伴隨國民消費升級,房地產行業的服務模式已進入新舊更迭期,尤其在信息服務領域,因信息不對稱所形成的封閉、分散模式,正迅速被瓦解。

      近日,房產大數據和人工智能創業公司諸葛找房B輪融資敲定,并以天價購得域名“zhuge.com”的消息,便掀起行業熱議,這一度被視為打破房產平臺競爭格局的一個燃點。

      而在諸葛找房強勢啟用新域名的同期,基于對房地產大數據使用的優化,越來越多強勢房地產信息和中介平臺正在投身平臺信息聚合及開放的大潮。

      更值得一提的是,以諸葛找房核心的“找房比價”服務為例,基于移動互聯網及相應云計算、大數據技術的加入,在整體上替代了原有行業的生產、分發與盈利方式,消費者將不再通過分散、封閉的渠道,來獲取關鍵性信息。

      而整個房產信息服務行業的盈利模式,也將由絕對的信息差,變為由延伸的各項服務創造多元價值,這正是諸葛找房平臺模式的機遇。

      對傳統找房模式而言,這是一種全新的維度,將加速房產消費中間環節的模式轉型,整個行業的深度變革正快速襲來。

      取消“信息差” 傳統模式遭遇“降維打擊”

      在相當長的一段時期內,房地產行業的存在,都離不開“信息差”這一天然門檻:從早期的分散,到目前的少數巨頭壟斷與大多數中介房屋分散發布并存;從早期的開發商群雄逐鹿,到目前全國布局的大型房企與地方性中小房企并存。

      然而,這一領域正在經歷巨大變革。

      伴隨互聯網進程的深化,人們可以不再通過傳統介質來獲得信息,消費者的內容獲取方式也逐漸由單向獲取,變為多向互動。最明顯的表現是,直接消除信息的不對稱,在地產角度則體現為效率的極大提高。

      傳統的、以絕對信息差產生收入的找房模式下,“假房源”曾被視為中國房地產存量市場的“三大難”之一。

      3年前曾有媒體報道,當時僅深圳一座城市網上170萬套房中真房源就只有5萬套。目前,這一狀況仍未顯著好轉,購房者被虛假信息“釣魚”的狀況不時被媒體曝光。

      而曾經不少找房平臺最終實現盈利,需要高成本信息源、有償信息處理、多分銷渠道,甚至房租成本和經紀人成本等多個維度的支撐;因而房源信息越不對稱,差價可操作空間越大,在高成本之下能獲取的利潤才越高。

      如今,這一維度的變化,對于傳統找房模式而言,無疑是沉重的“降維打擊”。因為新生平臺能夠輕而易舉通過互聯網大數據的運用,剝離掉“信息差盈利”這一維度,轉而依托信息完整的聚合、篩選、客戶粘性等更多維度,產生新的盈利空間。

      諸葛找房開啟新維度 推動行業轉型

       

       

      新興的強勢平臺諸葛找房,不僅沒有將信息差作為盈利源,反而是將打破行業的信息不對稱作為主要突破點。

      據了解,諸葛找房得益于房產行業首個智能搜索引擎,不僅能夠搜索全網房源,甚至包括經紀人朋友圈的房源,并同時有效過濾約90%的虛假重復房源,確保搜索結果的全面性和真實性。并基于全面而真實的房源數據基礎,對小區、商圈、城區價格走勢等全面維度,開展市場的客觀分析。

      諸葛找房自APP在2016年6月上線,短時間即沉淀了可觀的客戶量,打造了廣闊的盈利空間,并在資本寒冬時期,僅用兩周就確定了資本市場的高額天使輪投資。

      更不容忽視的是,據透露,諸葛找房發展B端業務后,端口費用僅為傳統端口費的50%。價格策略層面的“降維”競爭,無疑也將是傳統平臺將面臨的一記重拳。

      正如諸葛找房創始人蘇偉杰所言,“房產行業數據化需求日益突出,進程才剛剛開始,房源數據將變得越來越透明,這個趨勢正在不可逆的發生著,而互聯網會讓房產行業的服務效率有成倍提升,對成本也會有顯著的優化。”

      的確,在整個世界的信息壁壘降低、價值重塑的過程中,房產行業的找房模式也正在劇烈轉型,以諸葛找房為代表的互聯網平臺,正在以開啟新維度,肩負行業模式轉型的使命。

      資深投資界人士,名川資本創始投資人王求樂就表示:“更看好諸葛找房的全網真房源搜索引擎模式,此模式對現有的房源市場是個很好的補充,也能顯著地提升用戶和經紀人效率,趟出一條嶄新的道路。”

      第三方獨立比價 諸葛找房領銜“平臺之戰”

       

       

      “公司上百人的研發團隊,聚集了大部分出自百度、今日頭條、房天下(原搜房網)等公司,擅長大數據處理、人工智能算法和精細化流量運營的成員。”

      大量成熟技術人才的開發,可按每10分鐘更新得頻次將全網房源數據進行清洗和重組,每天可以實現28億次的房產數據處理,日均處理數據量超過1.5T,過濾掉80%-90%的虛假房源。

      諸葛找房第三方機構的獨立基因,顯著區別于中介機構自身的各類平臺。如客觀展示多渠道報價、歷史報價變更和中介費等市場真實情況,甚至細化到呈現24小時內的漲價/降價房源量,消除信息的不對稱,貨比三家,空前增加了消費者的選擇權。

      另外值得注意的是,諸葛找房雖然強調“不介入房產交易環節”,但針對B端,其也花大力氣開設了專業版,利用海量、實時、多樣的大數據和人工智能技術,高效追蹤產品的目標客群,精準了解用戶習慣和需求,并將產品信息及時準確傳達給目標受眾。例如,提供一鍵查看業主房源和競品房源、多渠道價格分析、原創房源認證、新房源上架/變動提醒等優勢服務。

      對中介機構和開發商而言,這無疑拉開了讓房地產營銷更高效和精準,并顯著降低營銷成本的新序幕。

      正如業內人士所言,“大數據和房源信息服務平臺,與下游中介公司和金融機構是互利共生的關系,應該相互協同共同推動行業健康發展。”

      而就當前的整體市場而言,如果說需求正在重塑新的行業競爭內涵,服務能力則是新競爭中的“試金石”。在競優的生態中,行業將回歸平臺王道的邏輯,而這也是房產信息服務行業的新賽點。

      的確,在互聯網語境下,這一行業曾經“引以為豪”的規模和歷史積累,在某些時候甚至可能成為“包袱”。從行業的野蠻生長年代走來,使得一些平臺幾乎無法完全清理平臺既有的虛假信息、釣魚信息,也很難擁有獨立的內核。

      而在當前市場,真實的信息、客戶的信任是平臺的“生命線”。當一些平臺喪失了生存的本能,必將被新的,更有客戶粘性的平臺取代,企業競爭將沉淀為“平臺之戰”,最終比的是平臺思維。

      這也正是諸葛找房一類新興“第三方獨立平臺”的優勢。更注重輕裝上陣,更加年輕有活力,在更多維度掌握優勢,來獲取更高可能的勝算。

      互聯網的未來屬于新生代,競爭一向如此。


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